由此可见，2015年的将是电子商务继续利好发展的一年。在互联网思维涌动的时代，90后等新兴消费群体日益壮大的今天，空气能企业也不甘落后，纷纷涉足互联网领域，玩起了时尚的互联网营销。终端消费者与上游空气能厂家均走起互联网线上之路，那线下的经销代理商怎么办？

 

    新兴消费者群：网购是常态

 

    随着互联网的普及，网络购物成为一种重要的购物形式。中国互联网络信息中心（CNNIC）2012年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。

 

    80、90后逐渐成为消费市场主力军的今天，网购已不再是新鲜事，而是一种日常的购物行为。大到冰箱洗衣机热水器小到毛巾衣帽，他们都已经习惯轻点鼠标，货物即到家门口的快捷与方便。而未来的消费者更是在互联网中泡大的一个群体。

 

 

    线下渠道经销商该怎么办？

 

    终端消费者习惯网络购物，上游厂家也在布局互联网市场，那中间的线下经销商怎么办？空气能产品市场向有“三分产品，七分安装”的说法。厂家只是负责生产，而售后的安装维修重任无疑落在了距离终端消费者最近的经销商上面。经销商应该转型成为生产厂家的终端服务商与品牌运营商，卖服务和产品体验。

 

    渠道经销商走品牌服务运营之路有以下两大大优势，一是谙熟当地市场情况，可以因地制宜进行市场营销；二是渠道经销商在当地已经建立了较强的人脉圈，也有一定的财力物力更适合进行品牌的运营；三是较大的地区级经销商已经有了一定的管理经验，能更好的协助厂家管理好下一级的经销代理商。

 

    虽然目前空气能的销售渠道依然主要以线下为主，但随着新一代消费群体的兴起，厂家互联网意识的觉醒，线上渠道必然会对线下渠道造成一定的冲击。作为线下的渠道经销商，应该早做打算，转型要趁早。